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台湾电商走过百家争鸣的时期，汰弱留强的号角已响起，面对大型电商平台的资本竞争与价格战，小型电商平台该怎么打这一仗？对台湾新兴电商平台citiesocial来说，「逆向操作」是最佳解答。citiesocial创办人王伟任表示，平台以引进独特创新商品闯出一片天，带领公司在不跟进杀价竞争下，营收连续4年创高，去年营业额5.7亿元，今年更有望再强劲成长40％，挑战年营收8亿元。
与其他电商不同的是，citiesocial不走价格战，平均客单价约在新台币2,300元，也比一般综合性电商来的高。不过，打开citiesocial网站，却可看到不少欧美进口、甚至募资网站上的新奇產品，例如来自日本一甩即乾的雨伞、即时翻译机、会说故事又能帮助孩子培养喝水习惯的智慧水壶等。
王伟任表示，独特选品的眼光，是citiesocial的核心竞争力，「我们主动出击找独特的商品，不是打防守战。」例如站上一款特殊的旅行万用外套，短短两周内就创下1,200万元的销售业绩。不少欧美新兴品牌更主动找citiesocial合作，目前站上3万件商品，约有1/3是供应商与citiesocial独家合作的品牌。
citiesocial如何找到来自海外的独特商品？王伟任则表示，除了使用大数据及机器学习外，citiesocial也设了专门的选品小组。「数据只是辅助，但要选到真正独特的商品，还是要回归到人。」他以「旅游」举例，若只以数据为选品基准，可能列出的会是旅游包、旅游用品组，但公司选品小组考量到旅游中可能会发生语言不通，或是担心旅馆房门被任意打开，才选出「即时翻译机」、「携带型安全防盗门锁」等商品。
(工商时报)
文章来源：http://www.chinatimes.com/cn/newspapers/20180618000237-260202