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原标题：首发订货量突破100万套，柏氏砰砰粉如何再创辉煌？
“砰砰”的人气
文/晓晓
上月，由百度营销研究院发布的《中国都市女性底妆白皮书》指出，底妆的关注度虽然不及唇妆，但调查结果显示80%的女性认为再忙也要画好底妆，认为其必要性无可替代。
诚然，经过长久的沉淀与发展，底妆的消费者认知和品类细分已达到较高水平，也几乎成为所有护肤品牌的必争之地。6月13日，彭氏集团“走遍中国30年”会议第八站落地重庆，彭氏旗下品牌柏氏、白皙同时发布底妆新品——柏氏不脱妆水光BB霜(砰砰粉)、白皙聚光气垫BB霜。
▍会议现场
如何在众多底妆产品竞争中占得一席之地？紧跟市场趋势、坚持产品品质、服务回馈终端，作为彭氏成就百年目标的基石，也在两大新品中得以体现。
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据了解，柏氏砰砰粉是砰砰系列时隔两年推出的底妆单品。时值盛夏，该产品剑指“夏日脱妆”的痛点主打持久不脱妆，有效解决轻薄和遮瑕的技术难点，同时添加7大护肤成分，“一抹水光，持久无瑕。”
▍柏氏不脱妆水光BB霜（砰砰粉）
当下，消费者对于底妆产品的要求也更高，兼具护肤功效的底妆产品已成为大势所趋，而其中又以“补水、保湿”最为突出。砰砰系列作为柏氏旗下明星“补水”系列，自推出以来获得了良好的市场口碑，此次发布砰砰粉将在原系列的市场基础上凸显其底妆产品的“补水、保湿”优势。
此次，为更好地推广新品砰砰粉，柏氏特别定制“砰砰水光至美”套盒，会议当天即突破100万套订货量。据悉，该套盒包含柏氏透明质酸保湿洁面乳、柏氏透明质酸精华水（砰砰水）、柏氏透明质酸原液精华、柏氏透明质酸精华乳、柏氏不脱妆水光BB霜（砰砰粉）5个SKU。
▍柏氏砰砰系列
明星爆品“砰砰水”曾在2016年上市之初，便取得3天销售200万支的佳绩，创新使用更具记忆点的产品昵称，和具有视觉冲击力的色彩包装，通过年轻化代言人马可进行粉丝营销，成为让终端耳目一新的亮点。
据柏氏品牌方介绍，此次新品通过定制套盒形式发售，主要是为了延续砰砰系列砰砰水的人气，同时组成一套完整的护肤流程，更利于终端销售。
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作为彭氏旗下主打“美白”的品牌，白皙新品聚光气垫BB霜也结合了美白的诉求，并进行了更为精准的产品定位，首次提出“抗雾霾”概念，并加入酵母溶菌液、熊果苷等保湿、美白的植物护肤成分，根据不同肤质推出3款不同色号的SKU。
▍白皙聚光气垫BB霜
据悉，结合当下时兴的营销方式，柏氏和白皙两大品牌也与消费者产生了更为近距离的沟通。除了在全国范围内征集举办抖音创意短视频活动，针对终端店开启柏氏“开讲啦-氧颜季”微沙龙活动，据了解，在这次会议期间，全国的代理商团队将对重庆40多家门店进行实操，学习复制该活动的形式和内容。
事实上，坚持一步一个脚印，彭氏发展至今已打下了坚实基础。在传统CS渠道彭氏网点已达上万家，全国一线购物商圈已覆盖上百家柏氏单品牌店。在产业链布局上，彭氏耗资数亿元占地20万平米的新产业园也将于2019年底建成并投入使用。
“经过30多年摸爬滚打，彭氏集团依然活跃在当今的中国市场上，这证明了我们的坚持一定有其不可替代性。”营销总经理成萍对集团“筑梦百年”的目标充满信心。
▍成萍
诚然，作为中国CS渠道最早一批终端品牌，当其他“同伴”早已销声匿迹时，彭氏集团旗下的柏氏品牌却历久弥新。而每年一度的“走遍中国30年”主题大会，也将带领品牌走向下一个30年。
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文章来源：http://fashion.sohu.com/20180615/n540798268.shtml