日前，五粮液的大经销商银基集团发布了最新财年年报，截至2017年3月31日，银基集团实现营收14.99亿港元，较去年增加约19%。值得注意的是，报告期内，银基集团年度利润约为615万港元，去年同期该数字约为1.3亿港元。营业收入大幅增加，但净利润却下跌，银基集团给出的原因是转型造成的成本增加。财报显示，受益于两年前产品结构调整及行销模式转变带来的销售覆盖范围的增大，银基集团在国内市场销售大幅增长；但由于搭建B2B平台的费用较大，成本的增长对银基集团的净利润带来较大负面影响。据了解，银基集团自2016年5月起，着手改变白酒行业延续多年的分销模式，开始推行B2B模式，向白酒销售终端的烟酒店直接供货。截至2017年3月31日，银基集团在全国超过260座城市启动了B2B模式，共有约13万家烟酒店注册成为银基集团的会员。银基集团表示，在已经启动B2B平台运作的城市，不会再产生类似的费用。白酒行业分析专家蔡学飞指出，B2B平台搭建的支出其实并不是一次性投入，后期维护、运营包括流量的扩增，仍需要大量费用支出，同时B2B平台的搭建成功也不意味着未来能迅速提高银基的利润率。蔡学飞同时表示，除了B2B平台搭建导致的成本大幅增加之外，银基集团利润大幅下降还是因为经销环境的改变。厂家走向扁平化，进行区域深耕、取消总代、下沉县级乡镇市场等，这一系列措施都是为了打破原有的超级大商利益垄断，激发市场活力，因此造成了以银基为代表的超级大商的发展瓶颈。事实上，拥有的高端白酒独家经销权让银基集团此前忽略了自身的发展短板。公开资料显示，银基集团自2014年10月取得的8款茅台独家总经销产品中，53度400毫升、1300毫升装飞天茅台，43度400毫升、1300毫升装飞天茅台于2015年起陆续上市，其余4款茅台产品尚未上市。据银基集团最新财报显示，报告期内，五粮液与茅台产品在银基集团销售中占比仍超过90%。银基集团存在着产品结构不合理、自身营销体系薄弱、团队稳定性差等问题，集团业绩曾因此遭受重创。据财报显示，银基集团2013、2014财年亏损分别达到11.34亿港元、7.88亿港元，2015年，银基集团仍呈亏损状态。对于银基集团转型B2B模式，蔡学飞分析认为，银基集团作为超级大商，拥有五粮液、茅台全国销售权，利益的获取主要通过具有排他性的资源垄断实现，有上游厂家的大力支持。但是现在由于酒类产品渠道发生变革，随着互联网的兴起，包括碎片化市场的形成，导致传统分销模式的效率降低，加之互联网平台导致传统层级分销模式价格管控难度增加。
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