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想对企业进行投资，不管是股权还是债权，首先得了解企业的经营情况。想了解企业经营状况，看该公司的财报是第一步。财报包含很多信息，深入了解和分析财报需要扎实的财务知识和投资经验。普通人通过不断积累，也能深入分析财报。不管是从业多年的专家还是新手，看财报首先要看的是企业的营收，这里我们谈谈如何看企业营收。企业的营收要从多个角度去分析，这里包括：纵向分析、横向分析、细分领域分析、对照战略分析、对照政策分析等内容。

分析之前，要问的问题是财报去哪儿找？如果是上市企业或已经发债（包括准备发债）的企业，各个财经网站、财经公司和财务数据公司、证券公司都会有，如新浪财经、同花顺财经、东方财富、万得等。有的网站只有财报的简要信息，若要财报的完整版可以去各企业网站中的“投资者关系”链接中找。漯河配资公司 商丘配资公司 十堰配资公司 鄂州配资公司 荆门配资公司 孝感配资公司 黄冈配资公司 邵阳配资公司 益阳配资公司 永州配资公司 怀化配资公司 韶关配资公司 肇庆配资公司 梅州配资公司 阳江配资公司 潮州配资公司 广西桂林配资公司 广西梧州配资公司 广西贵港配资公司 海口配资公司 自贡配资公司 攀枝花配资公司 泸州配资公司 德阳配资公司 绵阳配资公司 广元配资公司 遂宁配资公司 内江配资公司 乐山配资公司 南充配资公司 宜宾配资公司 六盘水配资公司 曲靖配资公司 股票配资 配资炒股 配资平台 期货配资 配资公司 股票开户 配资开户 股票公司 股票行情 股票学习网

如果是非上市公司，一般很难拿到财报，因为企业没有向外披露财报的义务。如果对企业有投资意向，可以向该企业的财务人员索要财报。需要说明的是，没有经过审计的财报有时候没法保证财报数据的准确性。

第一步

纵向看企业营收

首先，好的企业的营收得每年稳步上涨，营收下降了的企业往往意味着企业发展乏力。比较增长情况，最好看过去五年的营收情况。以下是三个电信、手机相关的企业（分别以A、B、C代称）的营收情况：

从上表中可以看出，企业B过往营收增长情况要明显好于企业A和企业C。企业C在2018年营收有大幅下降，通过核实发现该企业经营上出现了比较大的问题，即便扣除该年情况，企业C的营收增长也很一般。从纵向简单看，企业B的潜力应该远比企业A和C好。

第二步

横向看企业营收

只看纵向的比较，没法体现企业所在行业整体的情况。因此，除了纵向比较之外，我们还需要看横向比较，比较同行业的企业的营收情况。

有的企业营收增长缓慢，但行业整体处于低谷期，只要增长超过同行，那就还行；有的企业营收增长绝对数字上升很快，但整个行业发展飞速，如果增长速度绝对数字虽大，但跟不上行业整体增长速度，那也不是一家很好的企业。

以上是四家房地产企业（分别以D、E、F、G代称）的5年营收情况，各家企业的营收增长情况明显不一样。如果以这四家企业代表整个行业，企业E的营收虽然每年有合理的增长，但整体而言增长率不如企业F和G，低于“平均”水平，从长远看不一定是有发展前途的企业。从2017年可以看出，整个行业下滑，大家的营收增长都不如意，但相对来说企业E和G就稍好，虽然绝对数字低，但只要超过同行，那也是过得去的。

需要指出的是，看房地产企业光看营收当然不行，其中的毛利、土地储备、销售回款率都是非常重要的指标，也需要全面分析。

第三步

看细分领域的营收

一般来说，行业的内部发展是不平衡的，行业内的某个领域可能会突飞猛进发展而其他领域发展缓慢，这样侧重于不同领域的企业发展就会有明显变化。这个变化要到企业细分领域中去分析，这对深入分析企业经营情况很重要。

同时，很多大企业随着时间的推移，会不断向旁边领域或新领域衍生业务，这些新的领域逐渐成为该企业的主营业务，这些都需要按领域分析相应的营收情况。前面提到的三家电信、手机企业主要业务线营收情况如下：

相应的，每年增长数据如下：

企业A的两条主要业务线是个人电脑和手机，企业B的两条主要业务线是手机和运营商，企业C的两条主要业务线是手机和运营商。

企业A的个人电脑业务线因为行业不同，没法同其他两家比较，如果要比较，需要把同样做个人电脑的企业相应业务线做对比。显然2014~2018年间，个人电脑业务全球饱和，能够维持稳定的业绩或者有增长也不算太差。如果有明显增长（如2018年的22%增长），超过行业的增长率和自身以往的增长率，需要对增长原因进行深入了解，明确公司在这条产业线上的真正经营情况。查一下可以发现，企业A在2017年并购了一家个人电脑公司，因此2018年的22%的增长可以理解为并购产生的，而不是公司在这条业务线上核心竞争力所带来的业务增长。

手机方面，三家公司都可以比较。明显，企业B的手机业务增长率远高于企业A和企业C，业务明显要好。再来比较企业A和企业C，扣除2018年企业C发展的外部贸易环境因素，企业C的手机业务在发展趋势上稍好于企业A。

运营商方面，企业B在趋势上稍好于企业C，但都增长乏力，特别是最近几年，似乎都到了一个发展的瓶颈期。

值得注意的是，现在运营商的5G技术很热门，企业B在5G技术上大幅领先业界，广告铺天盖地，但从财报上看，企业B的5G还远没有变现，靓丽的营收数字主要来自于手机业务。而手机里的核心专利主要在西方公司手中，容易受制于人。

第四步

看营收与行业发展前景的对比

企业营收应与行业整体情况很好地对应，一个好的企业在营收上需要比行业整体发展情况要好。即便将来到了行业下行期，只要你比同行好，先淘汰的还是别人，这样可以为企业赢得足够的时间升级或转型。比如，过去几年的电商行业，很多电商平台营收增长很快，但行业的增长更快、更高，很多企业由于跟不上快速增长的步伐而被淘汰。又比如，个人电脑行业，这几年发展饱和，但只要你的增长速度快过别人或衰退速度慢过别人，还是有生存的余地以及未来转型的时间的。需要指出的是，行业发展前景分析涉及的现状分析、技术创新、发展趋势等内容也是一个课题。

很多时候，国家政策对企业的营收影响是非常大的。所以，分析企业营收的时候要对照国家相关政策。比如现在的大数据、个人贷相关企业，前几年由于政策松，企业高速成长，营收也几何级数上涨，现在政策一紧，很多公司就不行了。因此，分析营收的时候，要分析企业业务模式中的政策风险究竟如何？分析政策风险是一个大的课题，在了解企业风险管理相关知识后可以进一步展开。

企业战略对企业营收的影响也是一个重要考察对象。很多企业营收看上去每年涨得很快，实际上是由于企业的并购等行为造成的增长，而不是企业本身的业务线竞争力增长造成的，这要分清楚。并购的时候，分析财报有关的数据，要分开分析才能了解企业的实际经营情况。

如前面提到的企业A在手机领域2018年的22%增长就是并购的结果，而不是实际业务增长。当然，企业并购时，作为投资人必须了解企业并购的动机是什么，新的业务模式是什么，要分析这些变化对盈利能力的影响。除了并购，也有企业在转型中，转型中的新旧业务线的营收要分析清楚。并购和转型都是大课题。

第五步

结语

企业营收分析，需要从各个角度对营收情况进行分析，才能充分了解企业的实际经营情况。企业营收分析是了解企业基本运营情况的分析，是下一步深入分析企业的基础，非常重要。