给各位参加展会的伙伴的几点建议

1、 展位就是你的办公室，展品就是你的企业形象。所以时刻保持展位整洁、展品靓丽，

保持良好的精神状态，也就能给观展客户留下良好印象；

2、 一定要对你的产品参数和卖点了如指掌、倒背如流。“这是新产品”、“我是新来的”这

样的理由在客户那里站不住脚。越是新产品，你越应该详细的把功能卖点介绍给客户。否

则你以后能有多少机会去给客户现场演示、解答？别忘了新产品是体现你们的创新能力、

树立你们与同行之间差异化的重要举措哦！

3、 尽量让客户现场掏钱付款定样。很多客户逛完一天展会之后，早已经把头一天注意到的

新产品、新品牌忘得差不多了。但是付过了钱的，他们往往不会忘。而且展会后会盯着你发

货。只要鱼儿上了钩，还愁以后没订单？

4、 展会后的客户跟踪很重要。一定要在展会后三天内、最长不要超过一周，给你的客户打

一个电话，把资料发给他。客户根本不可能记得住展会上见过的那么多参展商，你先联系他，

就形成了先入为主的好印象。那些收集到客户名片就束之高阁的参展商，你们的参展费用至

少浪费了一大半呢！

5、 有必要的话，跟你的客户在展位上合一张影。一来是为了让你更加记住客户特别是新客户

的长相，二来展会后可以把合影照发给客户，从而让客户记住你；

6、 有可能的话，在展会上制定一些优惠拿样政策。客户也是人，也会有贪小便宜的心理。样

品打个折扣，你们也不会亏本，客户图个便宜拿回家肯定不会放在那里闲着，怎么着也会帮你

推一推，再说他有样品也总比没样品好推

一点；

7、 接待客户时，重点问一下客户都在做哪些工程项目。他的客户群体明确了，你也基本知道

你的产品是不是符合他的定位需求了，别在没价值的客户身上浪费太多时间；

8、 重要的客户，一定要电话邀约到你们展位上来聊一聊。一年就这么两次见面的机会，当面

聊二十分钟的效果，要好于你电话里沟通二十次。而且电话邀约一下，会让他有小小感动，你说

呢？

9、 你的画册做的很精美，可是你知道客户回去之后有多少人会认真看画册？电子版的PPT更重

要！客户做方案的时候，顺手就复制过去了！记得给你的客户尽快发过去吧！

10、连续几天的布展、参展、撤展很辛苦，我几年前是几乎每年都参加展会，非常能理解展会

的辛苦。有条件的话就泡一壶胖大海或者其他利嗓的茶水，专给自己喝概不外借。晚上吃的清

淡一点，尽量别喝酒别熬夜，洗个热水澡，早点睡觉。否则第二天见客户，精神状态怎么好得

起来？

11、一定要注意安全。自己的包包、电脑、平板能不带到展位上的就尽量不带，手机要随时不

离身，不要乱放，每次展会都有多少家展商丢东西的。有到你们展位的客户，也留神帮着盯一下

他的行李和包包，万一他在你的展位上被偷了，你也会感到有点内疚是不是？

12、最后一点，期待下一次的展会能与更多从未谋面的一直合作良好的客户朋友见面详谈，哈哈！ 

也祝我们下一届的展会顺顺利利，收获多多！

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